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“营销利剑”果敢出鞘 罐车销量超速飘红

发布时间:2018.05.10  已阅 次  [大] [中]
      4月,注定是不平凡的一个月份。站在全年三分之一的时间节点上,qy876专用车市场鏖战再传捷报,继2017年与延长石油两次油蜜月合作之后,凭借完备的企业资质、过硬的品牌口碑以及周到细致的产品服务,qy876专用车在三轮竞价中再次以压倒性优势成功中标11辆份6X4运油车项目,至此,截至4月末,公司罐车销量已累计突破204辆,提前超额完成全年185辆的销售任务,目标完成率达到了惊人的110%。
     “量”上升级、“质”获认可、大客户定向合作常态化……诸多营销战果快速斩获的背后是qy876专用车持续深挖“精”字发展要诀,体系化落实一揽子“大谋小计”的长期质变。
      市场布局“大思路”配套区域落地“小举措 ”
      2018年,立足华东、西北两大罐车市场主战区,qy876专用车上下围绕“为特定区域开发特定产品,与特定经销商采取特殊合作模式”的发展思路,针对上海、杭州、山东、延安、新疆等区域调研数据开展多维度、精细化分析,并成功研发了44.5m³铝合金甲醇半挂、新国标铝合金半挂、41.1m³铝合金食用油半挂、8×4污泥运输车、L3000 6×2运油车共计5款区域新品,其中山东定制版6X4供液车,针对淮安市场推出的铝合金半挂车,杭州污泥罐、粉罐车等一经问世,立刻收获无数好评。在快、准、狠的“干部+销售代表”组队抢单模式下,西北市场逐步形成了以吴起、志丹为根据点,辐射拓展至新疆、乌鲁木齐、榆林、银川等地的销售布局态势。通过坚持多渠道开创业绩增长点,一季度仅华东市场就签下批量订单31辆,新开发的新疆市场更是实现订单输出36辆份。
      价值营销“大战略”链接部门协同“小行动”     
      围绕“客户中心”发展原则,qy876专用车于开年初明确提出全面打响“价值营销”战略部署,并统筹推进销售、技术、生产、质量、采供等多部门职能整合联动行动:实行销售-技术联动,建立研发-营销专项例会制,并以周为单位汇总客户反馈及竞品信息,依托定向数据分析,无缝制定营销策略和新品规划;实行销售-财务联动,系统化编制区域定制产品价格表,优化审核流程,最大压缩合同评审周期,协同建立快速报价机制;实行销售-采供联动,有计划、有步骤地推进“三桶油”准入工作;实行销售—生产-质量联动,重点关注售后问题快速响应与预防措施提前制定,战略性筹建qy876专用车服务站,创新构建直线反馈式高端服务平台。
      由“战略积累”转向“全面作为”,短短四个月的时间,研发领域有了新进展、市场要地有了新突破、转型任务得到深推进,一切都在朝着既定方向快步飞驰。在2018年剩下的三分之二旅程中,qy876专用车全员将继续挽手前行、创新蜕变,一同去见证、参与并改变这个大有可为的时代!
       
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